中介话楼市：一线服务者还原当下楼市真相 原来……

房产机构复工后，楼市各项来访、成交数据稳步提升，售楼部日均到访10-20组，公园郡、新城璟玥、天境、中丞等多个项目有加推计划 。楼市一派欣欣向荣，但也有人说这是假象， 今天贝壳找房对话一线服务者，了解火爆数据下真实的马鞍山楼市。

采访对象：协众绿地店 刁金华（左） /铭轩万达店 陈浩（右）

一、2020年的楼市有些特别，经历了长达一个月的冰冻期，复工后的这个3月，门店来访量如何，购房者的需求及心理有发生什么变化么？

刁：复工后我们门店客户主要来源于贝壳网线上IM商机，每天至少都有4-5组，虽然疫情影响了大家的出行，但真正想买房的客户还是会利用这些线上工具进行提前咨询了解。

这次疫情对于刚需置业者来说影响很小，只要遇到合适的房源还是会购买，成交周期没有影响。但是对于改善换房的客户，他们观望的心理会加重，不少人认为疫情后楼盘要降价，但其实不论从住建委官方数据还是各家售楼部的成交来访情况来看，当前整体楼市还是很火热的，项目大幅降价的机会渺茫。

陈：我们店因为地理位置的原因，上门客户一直不是很多，加之疫情的影响，就更少了，目前大部分的上客还是依靠贝壳网线上咨询。

3月份以来，通过二手房的挂价来看，业主的心态呈现两个极端，不急着出手房源的业主，都不会降价出售，有的甚至调高报价，更多的是急卖变现或置换的业主，会通过不断的降价促使自己的房子尽快成交，这就导致了很多的购房者感觉房价在下降。现在的购房者越来越注重小区环境、物业服务等软性需求，其次再关注周边的学区、交通等配套，最后再看看户型，很多新房的户型，设计理念相比5年以上房龄的二手房户型布局肯定更加合理。虽然不能立马住进去，只要不是急于拿房的购房者，还是会考虑购置新房。

二、目前门店成交的主要楼盘有哪些，您觉得客户主要看重这些楼盘的哪些特质？

刁：咱们门店成交的主要是朗诗熙华府，项目单价较低，一套90平左右的小三房最终到手价约60万出头，在马鞍山目前房子总价动辄百万上下的行情下，这个价格对于刚需置业者有很大的吸引力，再加上朗诗也是品牌房企，值得信赖，前期已经交付了一批房源，小区环境等有目共睹，项目所在片区未来发展潜力大，年轻人也比较看好。

陈：由于我们门店地处万达商圈，目前门店成交的主要是城南的新房楼盘，2020年以来，基本都集中于信达公园郡，去年新城璟玥也有很多成交。

这两个楼盘的在售产品雷同，高层和洋房对刚需客户和改善型客户都比较适合，购房者都是看中了这两个楼盘的超高性价比，其次，这两个楼盘的开发商都是大品牌，信达地产是央企，新城控股是全国八强房企，就像购买其他产品一样，买品牌就是买一个保障。阿迪肯定比阿迪王靠谱。并且，这两个楼盘都是自持的物业公司，秀山信达城在小马已开工建设多年，前期建设已交付使用，市场认可度高，新城璟玥虽然是新城控股在小马的首个楼盘，但其自持的物业公司新城悦是独立上市的子公司，在南京市场的口碑也很不错。最后，就是这两个楼盘所在版块的潜在规划，例如公园、学校、高铁等，有很大发展空间和升值潜力。

三、对于即将买房的购房者，您这边有什么建议？

刁：对于首次购房的年轻购房者可以考虑8、90平的两房或小三房户型，能满足短期居住需求，贷款压力也不会太大，生活品质不受影响，等到自己工作几年，有了一定的资金储备再考虑置换一套大户型的。其次，建议购房者买房一定要选择大型中介，不论是购买新房还是二手房，整个交易过程有保障，服务也是持续性的，很安全,比如到咱们门店看新房，我们都有专车接送，带购房者把意向楼盘都转一圈，全面对比，给专业意见，帮购房者节省时间。

陈：对于年轻人的首套刚需婚房来说，如果不能一步到位的情况下，量力而行，选择口碑好、物业好的地方置业，未来有置换的机会，首套房想卖上好价钱，口碑和物业还是很重要的，如果是改善型需求的购房者，终极改善的话，在最大限度的承受范围内，选择一个小区环境好的，居住体验舒适的洋房是个比较不错的选择，当然口碑和物业依然是很重要的。

四、您个人目前比较看好哪个区域？

刁：马鞍山未来发展的潜力还是很大的，建议大家买房前多研究研究政府规划，城东和城南都是不错的选择。 个人非常看好城东秀山片区，城东是对接南京及长三角地区的重要桥头堡，该板块近几年来发展速度很快。生态环境有秀山湖公园，还要高铁东站、马鞍山综合客运站这样的交通枢纽，以及马鞍山奥体中心、人民医院和软件园等公建设施，还有实验小学、七中分校、安工大等多个教育资源，区域价值显而易见。

马鞍山高铁东站

陈：个人还是比较看好城南板块，马鞍山未来发展方向是城东和城南，个人觉得是城东已经到了一个发展瓶颈，房价也到了一个小高点，居住类型也是以高层居多，而城南板块不一样，改善型楼盘居多，市政府所在区域可能发展潜力更好，加上城南的人居环境也是一大优势，高铁南站的开工建设也是一个刺激，它的建设会是当涂城北连接马鞍山城南共同发展的纽带，还有一个利好消息，恒大悦府东侧的商业地块即将土拍，城南又多了一个商业综合体，与信达公园郡、新城璟玥、恒大悦府、金海岸名邸、南部教育园区、红星中学一起，又会形成一个大的生活圈，所以说，城南的未来可期，最重要的是这边的房价与其他版块比，还是较低的，因此，不嫌弃这个版块目前看来远离市区的购房者，选择这个区域安家置业，就是看中了这个版块的发展潜力。

节庆广场

内容编辑｜卡卡

内容出品｜贝壳安徽内容运营部

贝壳找房网将根据法律规定的要求，以及贝壳找房网注册协议的约定搜集，使用本次提交的个人信息，如您还不是贝壳找房网注册用户，请点击注册。

在此跳转到贝壳找房网注册页面。

免责声明：

1.本信息采集于2020年3月26日，实际信息可能有变动，请以销售现场实际信息为准。

2.文中涉及的装修状况、标准以合同为准；

3.因时间、市场、政策可能会发生变化，以上信息仅供参考，不作交易依据使用。

注：文中楼盘卡片图片均为效果图，文中面积是建筑面积。